Resumen Las proposiciones que se enuncian a continuación no pretenden constituir un cuerpo teórico ya contrastado empíricamente, sino una agenda de investigación falsable que permita someter a prueba sistemática las intuiciones clásicas de la literatura organizacional.
La literatura clásica del comportamiento organizacional emplea un único término —poder— para designar fenómenos heterogéneos que difieren en una propiedad decisiva: la presencia o ausencia de intención consciente. Este trabajo sostiene que esa sobreextensión conceptual produce contradicciones internas y enunciados infalsables, y propone desdoblar el concepto en dos categorías analíticamente distintas: poder, entendido como influencia intencional, consciente y dirigida, y gravitación, entendida como la nivelación de conductas que opera sin dirección intencional, por vía estructural o disposicional. La distinción se ancla en tres linajes teóricos —la teoría del intercambio de Emerson, la analítica relacional de Foucault y la teoría del campo de Bourdieu— y se traduce en seis proposiciones con condiciones de derrota explícitas. Se ofrece, además, una operacionalización preliminar que apoya la contrastación empírica, apelando a la tradición experimental de la teoría del intercambio (Cook, Molm). La contribución central no es sustantiva sino metodológica: convertir una tradición ensayística de tono normativo en un programa de investigación falsable.
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